Сложносоставные товары и наборы: как считать происхождение корректно

14 октября, 2025

В реальных поставках всё чаще встречаются не «одиночные» товары, а комплексы: подарочные комплекты, инструментальные и косметические наборы, машины с узлами и принадлежностями. Для таких позиций вопрос страны происхождения сложнее, чем для простого изделия. От корректного расчёта зависят размер пошлины и доступ к тарифным преференциям, права на маркировку «made in…», сроки таможенного оформления и репутационные риски. Ниже — подробное, практико-ориентированное руководство, как считать происхождение сложносоставных товаров и наборов так, чтобы расчёт выдерживал проверку.

Что считается сложносоставным товаром и набором

Сложносоставной товар — это единица продукции, созданная из разных материалов и узлов, которые вместе обеспечивают единую функцию: например, велосипед (рама, трансмиссия, тормоза, электроника), электромясорубка (двигатель, редуктор, ножевой блок) или мебельный комплект. Набор — это набор разных товаров, укомплектованных для совместной продажи как единое целое: косметический «шампунь + бальзам», кухонный «ножи + доска + точилка», инструментальный «биты + держатель». Ключевое отличие: у сложносоставного товара — один функциональный результат; у набора — несколько самостоятельных товаров, объединённых целью использования и упаковкой.

Режимы происхождения: непредпочтительное и преференциальное

Важно различать два режима. Непредпочтительное происхождение определяет «страну происхождения» для общих таможенных целей, мер торговой политики и базовых требований к маркировке. Преференциальное происхождение применяется в рамках конкретного соглашения о свободной торговле; если правила соглашения выполнены, импортер получает льготную ставку пошлины. Логика схожа, но детали различаются: пороги доли местной стоимости, допускаемые операции, кумуляция с партнёрами по соглашению, перечни «минимальных операций». Перед началом расчётов зафиксируйте цель: вам нужен обычный «made in…» или доступ к преференции по конкретному соглашению — от этого зависят критерии.

Базовые принципы определения происхождения

В разных режимах используются три основных подхода.

Существенная переработка через смену кода ТН ВЭД. Если не происходящие материалы после обработки в вашей стране «перешагнули» на новый классификационный уровень (позиция/подпозиция), считается, что товар приобретает происхождение.
Адвалорная доля (regional value content). Требуется достигнуть установленной доли местной составляющей в стоимости готового товара. Методика расчёта (ex-works, вычитание стоимости не происходящих материалов и др.) задаётся правилами.
Специфические технологические операции. Списки операций (литьё, формование, прокат, химический синтез, сварка рамы и т. п.), выполнение которых придаёт происхождение независимо от «смены кода» и долей.

Всегда действует запрет на «минимальные операции»: простая сборка, разукомплектование, сортировка, упаковка, промывка, окраска, переупаковка, нанесение маркировки и т. п. сами по себе не создают происхождения. Отдельно учитываются «нейтральные элементы» (энергия, вспомогательные материалы, инструмент) и упаковка — в одних режимах её стоимость входит в расчёт, в других — нет. Эти тонкости нужно сверять по применимому правилу.

Алгоритм расчёта для сложносоставного товара

Корректность начинается с прозрачности конструкции и экономики. Сначала фиксируется спецификация (BOM) с кодом ТН ВЭД, страной и ценой каждого компонента. Далее сверяем применимое правило.

Проверка смены кода. Сопоставьте коды не происходящих материалов с кодом готового изделия. Если требуемый уровень изменения достигнут, этот критерий выполнен.
Расчёт доли стоимости. Если правило требует минимального процента местной составляющей, определите метод (по «ex-works», по «методу вычитания» и т. п.), зафиксируйте источники цен (контракты, калькуляции, учёт), включите/исключите статьи затрат строго по правилу и рассчитайте долю.
Проверка технологических операций. Если правило «операционное», соотнесите технологическую карту с перечнём «дающих происхождение» операций. Подтверждения — маршрутные карты, протоколы контроля, фото/видео технологических стадий.
Фиксация результата и «страховой запас». Если вы на грани порога по доле стоимости, заложите «буфер» на колебания цен и курсов.
Управление изменениями. Любая замена двигателя, электроники или материала корпуса может изменить результат. Любое изменение критического узла — повод пересчитать происхождение и обновить документы.

Алгоритм расчёта для наборов

С наборами последовательность иная: сначала классификация, затем — правило происхождения.

Определите, тянет ли комплект на «набор для розничной продажи». Признаки: разные товары, предназначены для совместного использования, упакованы вместе и продаются как единое целое.
Если это набор с единым кодом, применяйте правило происхождения к набору как к единой товарной позиции (а не «по главному компоненту»). В зависимости от режима это может означать либо «смену кода» для всех не происходящих компонентов на уровне набора, либо соблюдение порога доли стоимости для всего комплекта.
Если комплект не удовлетворяет критериям «набора», классифицируйте и считайте происхождение по каждой позиции отдельно.

Классическая ошибка — переносить логику классификации «по определяющему характеру» на происхождение и механически «наделять» весь набор происхождением главного элемента. Для происхождения чаще оценивается весь комплект, а не один компонент.

Примеры из практики

Косметический сет «шампунь + бальзам». Комплект классифицируется как набор. Правило происхождения по коду набора — минимальная доля местной составляющей. Производитель выпускает бальзам локально, закупает шампунь импортным. Суммарная доля местной стоимости (бальзам + упаковка + локальные операции) превышает порог: набор признаётся происходящим, при условии, что операции по бальзаму не подпадают под «минимальные». Маркировка «made in…» и сертификат/заявление на преференцию оформляются на набор.

Инструментальный набор «биты + держатель». Правило — «смена кода всех не происходящих компонентов». Если биты закупаются готовыми и в наборе сохраняют тот же код, критерий не выполнен. Решение — перенести критическую операцию: закупать заготовки и выполнять термообработку/шлифование локально, добиваясь смены кода и подтверждая это технологическими записями.

Велосипед как сложносоставной товар. Правило — «сварка/пайка рамы + доля стоимости не происходящих материалов не выше порога». Локально сваренная и обработанная рама выполняет операционный критерий; даже при импорте трансмиссии и колёс итог чаще положительный. Если же рама готовая и локально только сборка — происхождение, как правило, не возникает.

Документы и доказательства: что потребуется

Расчёт происхождения должен опираться на проверяемые данные. Базовый набор:

спецификация (BOM) с кодами, странами и ценами компонентов;
технологические карты и маршрутные листы ключевых операций;
калькуляции себестоимости или ex-works стоимости с источниками данных;
протоколы контроля/испытаний и записи о выполнении технологических операций;
договоры и инвойсы на материалы/узлы;
макеты маркировки «made in…»;
при преференции — сертификат/заявление установленной формы, документы о кумуляции (если применимо).

Чем раньше эти элементы собраны и увязаны, тем меньше вопросов у таможни и контрагентов.

Частые ошибки и способы их избежать

Подмена логики: перенос «определяющего характера» для классификации на происхождение набора. Выход — считать по набору в целом или по каждой позиции, если это не набор.
Ставка на упаковку: попытки «сделать происхождение» за счёт упаковки/маркировки. Выход — опираться на реальные переработки и/или долю стоимости.
«На глазок» по долям: расчёт без фиксированных источников цен, без учёта включаемых/исключаемых статей. Выход — закреплённая методика и ссылки на первичные документы.
Нечувствительность к изменениям: смена поставщика узла без пересчёта происхождения. Выход — регламент управления изменениями и триггеры пересмотра.
Смешение режимов: применение правил непредпочтительного режима для преференций или наоборот. Выход — чёткая правовая квалификация цели перед расчётом.

Управление изменениями и кумуляция

Для компаний с «многоузловыми» изделиями критично внедрить регламент: кто инициирует пересчёт происхождения при смене узла, как оценивается влияние на критерии, кому направляется обновлённый пакет документов и кто отвечает за корректность маркировки. Если вы работаете по преференциальному режиму, заранее оцените возможность кумуляции (зачёт материалов партнёров по соглашению в местную долю) и оформляйте её документально — это часто решает судьбу сделки на границе порогового значения.

Практические рекомендации для бизнеса

Планируйте происхождение на стадии конструкторско-закупочного цикла: дешевле «переложить» операции и BOM до контрактов, чем менять всё на границе.
Держите «страховой запас» по доле местной стоимости, если вы близко к порогу.
Протоколируйте операции, которые «дают происхождение», — это ваш главный аргумент на проверке.
Синхронизируйте маркировку «made in…» с результатом расчёта и языковыми требованиями страны ввоза.

Итог: считайте заранее и фиксируйте доказательства

Определение происхождения сложносоставных товаров и наборов — это не искусство «толкования», а дисциплина процесса. Когда классификация, BOM и технологические карты прозрачны, когда выбран правильный режим (непредпочтительный или преференциальный) и корректно применено правило (смена кода, доля стоимости или операция), расчёт превращается в рутину. Такой подход снижает пошлины и задержки, упрощает таможню, защищает от претензий партнёров и позволяет уверенно использовать маркировку «made in…». Начните считать происхождение до заключения контрактов — и вы с высокой вероятностью избежите дорогостоящих сюрпризов.